Маркетинг профессиональных услуг. как продавать не продавая майкл шульц, джон дерр

У нас вы можете скачать книгу маркетинг профессиональных услуг. как продавать не продавая майкл шульц, джон дерр в fb2, txt, PDF, EPUB, doc, rtf, jar, djvu, lrf!

Как продавать не продавая. Шульц Майкл , Дерр Джон. Первая для отечественного книжного рынка книга на столь непростую и захватывающую тему как "маркетинг фирм профессиональных услуг": В ней два опытных специалиста-практика рассказывают, как управлять процессами маркетинга такой фирмы: Цель книги - определить приоритеты в стратегиях и тактиках маркетинга, помочь читателю избежать некоторых ошибок, типичных в маркетинге компаний, специализирующихся на оказании профессиональных услуг.

Книга написана одновременно практично и весело. В ней есть интересные аналогии, метафоры и сравнения, которые помогают улыбнуться и хорошо понять идею авторов. О портале Реклама Контакты. Маркетинг профессиональных услуг Автор ы: Майкл Шульц, Джон Дерр Издательство: В ней два опытных специалиста-практика рассказывают, как управлять процессами маркетинга такой фирмы: Цель книги — определить приоритеты в стратегиях и тактиках маркетинга, помочь читателю избежать некоторых ошибок, типичных в маркетинге компаний, специализирующихся на оказании профессиональных услуг.

В основу книги легли научные исследования авторов в области маркетинг и продаж, а так же их обширный опыт работы в качестве независимых консультантов. Именно поэтому модели и методы, описанные в книге, максимально осязаемы — их можно и нужно активно применять. Для руководителей компаний и маркетеров фирм, занимающихся оказанием профессиональных услуг юридических, консалтинговых, рекрутинговых. Для руководителей компаний, потенциальных потребителей этих услуг — им книга позволит им лучше понять суть возможной услуги и скорректировать ожидания от её получения.

Будь вы руководителем фирмы, директором по маркетингу или продажам или просто членом коллектива компании, если у вас имеется необходимый образ мышления и соответствующий опыт, вы сможете принимать решения с нужной скоростью, отличать путь к успеху от пути к опасности и извлекать максимальную выгоду из своего труда. Мы все знаем, что компании по оказанию профессиональных услуг привыкли полагаться исключительно на повторные сделки и рекомендации для обеспечения своего роста.

Как бы они ни тосковали по старым временам, когда весь маркетинг заключался в вывешивании таблички с названием фирмы, а все продажи — в том, чтобы подойти к звонящему телефону, те уже давно канули в Лету.

Сыра даже бесплатного поблизости не наблюдается. Но с подобными переменами приходят новые возможности. Все, что вам нужно сделать, это воспользоваться ими. Майкл Шульц Mike Schultz — cопредседатель Wellesley Hills Group и консультант фирм, оказывающих профессиональные услуг по всему миру. Цель книги - определить приоритеты в стратегиях и тактиках маркетинга, помочь читателю избежать некоторых ошибок, типичных в маркетинге компаний, специализирующихся на оказании профессиональных услуг.

Книга написана одновременно практично и весело. В ней есть интересные аналогии, метафоры и сравнения, которые помогают улыбнуться и хорошо понять идею авторов. В ней есть даже код построения ужасной маркетинговой стратегии точнее, как как её не надо В ней есть даже код построения ужасной маркетинговой стратегии точнее, как как её не надо делать.

Фишка книги В основу книги легли научные исследования авторов в области маркетинг и продаж, а так же их обширный опыт работы в качестве независимых консультантов. Именно поэтому модели и методы, описанные в книге, максимально осязаемы - их можно и нужно активно применять.

Для кого эта книга Для руководителей компаний и маркетеров фирм, занимающихся оказанием профессиональных услуг юридических, консалтинговых, рекрутинговых. Для руководителей компаний, потенциальных потребителей этих услуг - им книга позволит им лучше понять суть возможной услуги и скорректировать ожидания от её получения. И хотя в этой книге мы даем конкретные советы и приводим яркие примеры, но надеемся, что "Маркетинг профессиональных услуг" окажет влияние прежде всего на ваш образ мышления, тогда как опыт а также энергию, страсть и динамичность вы наработаете самостоятельно.

Мы все знаем, что компании по оказанию профессиональных услуг привыкли полагаться исключительно на повторные сделки и рекомендации для обеспечения своего роста. Как бы они ни тосковали по старым временам, когда весь маркетинг заключался в вывешивании таблички с названием фирмы, а все продажи - в том, чтобы подойти к звонящему телефону, те уже давно канули в Лету. Сыра даже бесплатного поблизости не наблюдается.

Но с подобными переменами приходят новые возможности. Все, что вам нужно сделать, это воспользоваться ими. Я старше 18 лет, принимаю условия работы сайта, даю согласие на обработку перс. Подарки к любому заказу от р. Вступить в Лабиринт У меня уже есть код скидки. Здесь будут храниться ваши отложенные товары.

Вы сможете собирать коллекции книг, а мы предупредим, когда отсутствующие товары снова появятся в наличии! Вступить в Лабиринт У меня уже есть аккаунт.

Ваша корзина невероятно пуста. Не знаете, что почитать? Здесь наша редакция собирает для вас лучшие книги и важные события. Сумма без скидки 0 р. Вы экономите 0 р. Пять детских книг в классной сумке. Забирайте заказы без лишнего ожидания.